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五一劲销87.06亿,红星美凯龙成功转型超级流量场

  2020年注定要创造历史,2020年的五一更是如此。

  作为疫情后首个小长假,这个五一刷新纪录无数,家居消费也迎来历史高峰。

  五一期间,红星美凯龙(行情601828,诊股)全国商场销售额超87.06亿,消费人数29.5万!

  全民营销参团人数超25万人,领券张数高达58万张,是去年同期的17倍!

  全国17城47家商场上线天猫同城站,总销售额突破22.69亿元!

  社群营销带来领券转化销售92306单,带来销售额14.58亿!

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  这个五一,红星美凯龙也从一个可以一站购齐的家居商场,升级成为一个辐射线上线下家居行业的全域型超级流量场,通过全渠道引流,助力商家打造私域流量池,实现对每一个家装用户从引入、互动、到店、转化、复购、到联购的全链路全场景全周期深度运营,成为这个五一“行走的销量收割机”。

  品牌形象焕新+豪掷20亿消费券,双响炮先声夺人

  五一前,红星美凯龙接连放出两个王炸,引发全网热议,成为这个五一的“话题顶流”。一是官宣男神彭于晏成为最新品牌代言人,二是携手十大中字头行业协会和千大品牌豪掷“20亿消费券”。

  一夕之间,“男彭友”以social海报、创意轻视频、互动游戏H5等百变形式出现在红星美凯龙各路五一大促传播物料中,并成功冲上微博热搜,话题总阅读超2.7亿,累计全网收割3.4亿曝光。

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  比起男神代言人带来的亿万点击,“20亿消费券”更是为因疫情抑制的家居消费注入了一支强心剂。此次20亿消费券以家装订金翻倍券、家装预订大礼包、家居消费膨胀消费券、品牌家居特惠劵包,尖货组合优惠、品牌家居零头价格秒杀等优惠组合的形式发放,为消费者带来家装设计、施工、软装、硬装、服务等各个板块的实实在在的福利和优惠。

  相比以往大促,此次五一大促立足优惠券、爆品SKU和线上抽奖激励,不仅在促销力度上给足诚意,还在活动玩法和互动体验上做了全面升级。以攻略消费者心智为目的,打造多品类、个性化、高品质、高性价比的海量爆品尖货,加强消费者与品牌平台之间的线上线下互动体验。

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  红星美凯龙董事长车建新现场宣布放出20亿消费券

  全新的品牌形象,空前的促销力度,大大激发消费者被短暂抑制的消费需求,带来五一期间红星美凯龙全国200多城市出现人潮涌动,人气爆棚的盛况。因地制宜的精彩主题活动,均受到消费者的热捧,活动现场纷纷排起一字长龙;数百场商场级直播落地全国,BOSS天团商总和千名“头号卖家”穿梭于各大商户门店,忙得不亦乐乎;17城47家商场玩转天猫同城站,线上线下多渠道轻松实现家居焕新。

  直播+社群+全民营销,私域流量运营三箭齐发

  疫情期间,花式引流蓄水、深耕私域流量成为整个行业的共同选择。作为疫情后首档最大规模促销,此次五一大促也成为了检验各家私域流量运营能力的模拟考。

  提前4年布局营销数字化的红星美凯龙则凭借直播+社群+全民营销的强大私域场景矩阵和精细化私域流量运营,成功赋能商家,实现对每一个家装用户从引入、互动、到店、转化、复购、到联购的全链路全场景全周期深度运营。

  业主社群就是最精准的私域流量池。社群营销凭借高频的互动、高效的内容、迅速响应并收集用户反馈,成为红星美凯龙私域流量第一阵地。经过2年多社群运营,红星美凯龙目前已拥有超9347个精准社群,覆盖182.5万业主。此次五一大促,通过社群互动收集了解用户需求,整合尖货爆品完成476场线上福利活动。最终实现领券转化销售92306单,关联销售14.58亿元。上线商场通过社群带来销售额更占到了上线商场总销售额的20%!

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  全民营销是红星美凯龙打造的家居行业最大的达人私域流量池,目前已经云集了握有大量意向用户资源的商场导购、家装设计师、家装KOL等达人超40万人。此次五一,全民营销团达人带来精准用户超116万人,是去年同期的2.8倍,累计带来参团人数超25万人,总计领券数高达58万张,是去年同期的17倍。

  据统计,五一期间红星美凯龙全国各商场累计直播461场,观看人次973万,直播转订50939笔;其中BOSS天团商总级直播238场,商总级直播带货转订31249笔。红星美凯龙更携手6大家居品牌跨界联动吉利汽车,拿下淘宝直播家居类目、家居住宅频道直播核心数据5项第1,单场直播下定数达8158单!

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  值得关注的是,红星美凯龙携手阿里打造的天猫同城站也在这次五一斩获颇丰。上线商场销售额突破22.69亿元,其中天猫关联销售7.25亿元,在所在城市的销售占比超31.99%!更包揽了淘宝直播排位赛金牌导购、品牌门店两大赛道第一!目前红星美凯龙已在全国17城47家商场上线天猫同城站,年内预计将超22城。

  与往年不同,此次五一大促除了家居消费,还涵盖了设计、施工、硬装、软装的一站式家装业务。基于全国428家红星美凯龙家居商场,红星美凯龙装修产业集团五一也迎来爆发式增长。通过定金翻倍、万元软装包、8879松下健康大礼包、价值3000元的设计云黑科技VR全景账号等空前优惠,不仅斩获订单无数,更联动商场实现引流转化相互赋能。

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